五金机电行业变局开新局_建材家居网 http://www.cuanp0.cn/

五金机电行业变局开新局

2021-02-18 19:09来源：我要评论(0) 【字体：大中小】

行业洞察:

今天推荐的这篇文章中,作者深入分析了五金机电行业变局之下要如何开新局。

(文由刘鹏授权发布)

V机电CEO刘鹏讲话

北京市五金企业商会年会盛典现场

变局

销量变小

西藏的墨托是中国最后一个通公路的县城,我们的村村都通了公路了,五金机电行业最大的需求客户是建筑、地产、工厂、矿山,中国的基础设施已经高度的完善,中国发展在全世界上也是一个奇迹,未来很难再有。五金机电的需求也不会再像改革开放前几十年这么大,因为需求少了,未来五金机电的需求总量也会逐步下降。

利润变低

商业流通的本质就是低买高卖高赚差价,赚取的就是信息化不对称的钱,随着信息化对称,客户通过互联网可以知道产品的价格,那我们怎么样能赚取到这个差价?信息化程度越强,价格就越透明,对于五金机电行业,这仅仅只是一个开始。像家电行业,苏宁、国美、京东、拼多多、天猫哪家平台高一块钱,客户通过电脑、APP瞬间都能查询到。我们需要思考,如果我的客户比我们更了解价格我们生意应该怎么做?互联网进入工业行业就是我们导致我们价格透明、竞争激烈、利润变低的主要因素。

规模效应强者恒强

未来的5年,80%的需求量在央企、国企、上市公司,这些企业还会像以前那样跑到市场里一家一家来找商品吗?最近几年央企、国企的新增客户有2000年到2015年这15年多吗?可以想象一下,需求都在这些企业手上,当他们不到市场上来找东西,市场商家的总销量会越来越少,现在需求企业要么是平台采购、要么是自建平台,像中建有云筑网、中铁建有铁建商城、中铁有鲁班网,当我们的需求客户都有了自己的集采平台、都去做源头采购。在这种时候,强者快速做大、规模效应、头部效应的优势会越来越明显。

取票难

五金机电行业90%的下游买家都是企业客户,民用不到10%,营改增全面推进需求客户买产品都需要开增值税专用发票?五金机电行业的上游生产企业集中在广东、福建,浙江、江苏、山东、河北、河南这些区域70%的生产企业都是中、小、微企业,不是一般纳税人公司,开不了增值税专用发票,中间的流通商家70%是个体户,30%是一般纳税人公司,取票难是下游买家要开票,上游生产厂家开不了,导致流通商取票难,上游、流通商、下游的需求严重的不对称,所以我们很多的商家每年都在被罚款,甚至很多的人因为开票、买票都被抓进去,这样的事情每天都在发生。

城市更新市场升级

一二三线城市,政府为什么要一而再而三拆迁?政府要把我们疏解到哪里?这是核心的问题。这就是说我们如果今天不改变我们的商业模型,我们再找到一个地方,它离拆远吗?不远。有可能只有几个月。是因为以下五点原因:

:市场土地的利用率太低

:市场纳税规模小、

:消防隐患大

:影响交通堵塞

:环境脏,乱,差

开新局

增加销量

:商家上云-帮助商家开通线上商城,增加线上销售渠道;

:调货-通过数字化,让商家的产品、库存共享;

:批发-将商城产品开放给区域内的门店;

:企业-成立专业的销售团队,对接央企、国企;

:加盟店-成立品牌优选店,向区域开放加盟渠道。

增加利润

:通过V机电进货可以降低2%-3.5%进货成本,

:通过V机电销售可以增加2%-3.5%的销售利润,

:2017年11月起截止到目前V机电服务了500个商家,补贴额度在20万元左右,累计补贴近亿元。

赋能商家一一提高效率、降低成本

:科技赋能中工云

:金融赋能 B2B线上支付,余额生息,供应链金融

:物流赋能:①产地“进货”统筹运输②落地“存货”转仓联动③区域“配送”即时到达

联营合规

商场联营就是入驻商家挂靠到V机电平台,帮助公司商家进货降低进货成本,个体商户代理销售增加销售利润,通过商场统一收营、统一开票,通过联营商业模式很好的解决商家经营合规的问题

永不搬迁

为什么我们今天说,我们打造一个商场,叫做永不搬迁?因为我们这个商业模式,我们把政府的5个问题我全部解决了。

:多层建筑土地利用率高

:商场统一收钱、统一开票,纳税规模大

:消防隐患、交通堵塞、环境脏乱差解决方案

展销产品、通过工业互联网、中转仓,公共仓储,物流分离、仓储配送。

仰望星空的前提是要脚踏实地。企业发展过程当中最难的不是跟别人斗,是跟自己斗,跟自己企业发展的惯性斗,踩在自己企业价值的地板上与周期共舞。未来只要我们坚持做难的事情,攻克痛点难点,创造独特的价值,我们行业的黄金时代即将来临!我希望通过以上五点思考及我们基于思考做的一些事情,能够与行业内的同仁共同探索、携手共进、共赢未来,哲学家弗朗西斯·培根说黄金时代只在我们面前,而非身后!

项目介绍

STEP1